Idée reçue #6 : je ne vais quand même pas vendre moins cher que mon voisin !
« Je vais quand même pas vendre moins cher que mon voisin ! » Cette phrase, je l'entends régulièrement lors des rendez-vous d'estimation. Elle part d'un raisonnement simple : si le bien d'à côté a été vendu à tel prix, pourquoi le mien n'en vaudrait-il pas autant — voire davantage ?
Le problème, c'est que deux maisons voisines ne sont jamais vraiment comparables point par point. L'exposition, l'état général, la surface habitable réelle, l'agencement, la qualité des rénovations, l'orientation du jardin, les charges de copropriété, le bruit en façade, l'étage, la vue... Autant de critères qui font qu'un bien peut valoir significativement plus ou moins que le bien d'à côté — même quand ils se ressemblent de l'extérieur.
Dans ce sixième épisode de L'immo pour de vrai !, j'illustre avec humour pourquoi comparer son bien à celui du voisin, c'est bien — à condition de comparer ce qui est comparable.
Laure Boucher • Noovimo Nantes
Conseillère immobilière indépendante, spécialiste Hauts-Pavés / Saint-Félix.
Estimation argumentée, mise en valeur soignée et accompagnement vendeur sur mesure.
