Estimer mon bien
L'immo pour de vrai

Idée reçue #3 : on a déjà une offre, on aurait dû mettre plus cher

Idée reçue #3 : on a déjà une offre, on aurait dû mettre plus cher

Vous venez de mettre votre bien en vente. Quelques jours plus tard, une offre arrive. Première réaction : « Si ça va aussi vite, c'est qu'on aurait pu demander plus ! » C'est humain. Et pourtant, c'est exactement l'inverse qu'il faut en conclure.

Une offre rapide n'est pas le signe que le prix était trop bas — c'est la preuve que le positionnement était juste. Les acquéreurs sérieux attendent ce moment-là : un bien bien présenté, au bon prix, qui correspond enfin à leur recherche. Quand ça arrive, ils réagissent vite. Et c'est ça, la mécanique d'une vente réussie.

Dans ce troisième épisode de la série L'immo pour de vrai !, je montre ce qui se passe vraiment quand on refuse une première offre en espérant mieux — et pourquoi cette décision peut coûter bien plus cher que prévu.

L'immo pour de vrai ! S01.E03 — Idée reçue #3 : « On a déjà une offre ! On aurait dû mettre plus cher. » — Un couple sur une terrasse avec vue sur les toits de Nantes, tenant une feuille Le couple réagit à la nouvelle de l'offre reçue, l'homme et la femme se regardent avec l'air de penser qu'ils auraient pu demander davantage L'agent immobilier tente d'expliquer au couple que cette offre rapide est le signe d'un bon positionnement, pas d'un prix trop bas Le vendeur, bras croisés, reste convaincu qu'il peut obtenir mieux et décide de refuser l'offre Illustration de la réalité qui suit le refus : les visites s'espacent, les acquéreurs sérieux passent à autre chose Le temps passe, le bien reste sur le marché, et le couple commence à s'interroger sur pourquoi les offres ne viennent plus L'agent explique que plus un bien reste longtemps sur le marché, plus les acquéreurs pensent qu'il y a un problème caché Le couple finit par accepter une offre inférieure à la première, plusieurs semaines plus tard, après avoir perdu du temps et de la sérénité L'agent immobilier rappelle que la première offre est souvent la meilleure — portée par l'effet de nouveauté et la motivation d'un acquéreur prêt à agir Pour résumer — Laure Boucher et son avatar BD : « Une offre rapide, ce n'est pas un hasard. C'est un bon positionnement. La bonne offre, c'est celle qui permet d'avancer sereinement. »

Laure Boucher • Noovimo Nantes
Conseillère immobilière indépendante, spécialiste Hauts-Pavés / Saint-Félix.
Estimation argumentée, mise en valeur soignée et accompagnement vendeur sur mesure.

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Laure Boucher, conseillère immobilière
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Un projet de vente ?

Chaque projet est différent. Certains vendeurs cherchent à vendre vite, d'autres à vendre sereinement, au bon moment, ou dans le cadre d'une succession. Mon rôle est d'abord de comprendre votre situation avant de parler stratégie.

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