Idée reçue #2 : un acheteur intéressé fera une offre même si c'est trop cher

15 novembre 2023

Dans cette deuxième BD de la série L'immo pour de vrai !, j'aborde une croyance très répandue parmi les vendeurs : l'idée qu'un acheteur vraiment motivé finira toujours par faire une offre, même si le bien est affiché trop cher. Sur le papier, le raisonnement semble tenir. Dans la réalité du marché, il peut coûter plusieurs mois de commercialisation — et parfois bien plus.

Car aujourd'hui, les acquéreurs sont excellemment renseignés. Ils consultent les cartes de prix, les estimations en ligne, comparent les annonces du quartier. Lorsqu'un bien est trop cher par rapport au marché, ils ne font pas une offre basse — ils passent simplement à l'annonce suivante. Être visible, c'est avant tout être au bon prix.

L'immo pour de vrai ! S01.E02 — Idée reçue #2 : « Un acheteur vraiment intéressé fera une offre, même si c'est trop cher »

Un couple de vendeurs satisfait discute avec un agent immobilier : ils pensent que leur prix élevé n'est pas un problème pour un acheteur vraiment motivé

L'agent immobilier explique la réalité du marché au couple, visiblement surpris par ce qu'elle leur dit

Illustration montrant un acheteur qui fait défiler des annonces immobilières sur son téléphone, ignorant les biens trop chers

Vision acquéreur : un écran d'ordinateur affichant Google Recherche, une carte des prix immobiliers et un outil d'estimation en ligne — « Vos acquéreurs sont très bien renseignés aujourd'hui »

L'agent immobilier montre au couple comment les acheteurs comparent les biens et filtrent rapidement les prix hors marché

Un acheteur devant son écran fait glisser une annonce trop chère vers la suivante, sans même cliquer pour en savoir plus

Le couple de vendeurs réalise que leur bien reste invisible aux yeux des acquéreurs sérieux à cause du prix affiché

L'agent immobilier explique la stratégie de prix juste dès le départ pour maximiser les visites et les offres

Laure Boucher • Noovimo Nantes
Conseillère immobilière indépendante, spécialiste Hauts-Pavés / Saint-Félix.
Estimation argumentée, mise en valeur soignée et accompagnement vendeur sur mesure.

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Un projet de vente ?

Chaque projet est différent. Certains vendeurs cherchent à vendre vite, d'autres à vendre sereinement, au bon moment, ou dans le cadre d'une succession. Mon rôle est d'abord de comprendre votre situation avant de parler stratégie.